2015年，B2B電子商務的交易額達12.31萬億元，同比增速為33.7%，預計到2018年交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩增速。而2015年以來，資本融入、政策鼓勵等也在讓B2B行業站上了風口，B2B真的來了!

    企業在未開展B2B電子商務之前，銷售額主要依靠銷售人員來完成。因為缺乏必要的管控，或者說這種管控也很難實施，因此，企業對傳統的銷售人員實質上更多的是放羊式的管理，銷售人員只要完成業績即可，也是這一現實情況的存在，導致諸多銷售人員編寫形成、寫假報告的懶散陋習。但企業在B2B電子商務落地執行后，企業的企業及產品信息都可以通過眾多的B2B平臺如阿里巴巴、慧聰、企翼網等進行展示推廣，買家也可以利用網絡全面了解企業的產品信息，企業與買家只需通過少量企業的平臺在線銷售人員即可完成生意洽談及最終成交。對于從事B2B的企業來講，應該調整銷售策略，對銷售員定位進行調整。因為，一個成熟的銷售人員具備安排線路、在店發現問題、驗證問題、解決問題等基礎技能，這些無論到了互聯網X.0哪個版本，都是作為銷售的基本邏輯存在的。所以說， B2B來了，企業并不是不再需要銷售，而是可以適當減少銷售崗，傳統業務銷售員轉變為平臺在線銷售員，進而發展地面與在線銷售相結合的模式。

    在這樣的生意價值鏈條上，傳統線下銷售模式中那些日常巡店拜訪、網點拓展、代理招募的銷售人員好像已經不再需要了，因為一切都可以在網上完成了，而且所有的過程都可以形成數據記錄，為日后的業務拓展積累數據分析的基礎。因此，傳統銷售人員的競爭壓力倍增，很多銷售員開始擔心自己會不會被下崗?

    可以說，銷售是真正為企業創造業績的崗位，無論是傳統時代，還是B2B興起的時代，這一點是毋庸置疑的，也是不會改變的。但在互聯網時代，企業如果還是以過去的思路管理銷售人員，那么銷售員就真的是要被下崗了!

    現今，營銷行業逐步轉向互聯網。對于銷售員來講，應該明白在互聯網時代，網絡銷售的發展趨勢是勢不可擋的，現在各大企業的頭號問題就是如何尋找合適且專業的網絡營銷人才。想要在互聯網時代成為一名優秀的銷售員，首先應該學會并善于利用B2B這個平臺工具。人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內容營銷圣地，不僅可以共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多的客戶與商機。隨著b2b的不斷發展，阿里巴巴作為國內最大的b2b平臺，青島阿里巴巴也會用完善的網絡推廣銷售技術幫助青島地區的阿里巴巴誠信通的開通及托管代理等服務，隨著網絡浪潮的不斷擴大，還會不定期舉辦網絡銷售培訓會議課程，全力幫助青島企業通過網絡做大、做強！